Wie viel Budget sollten Unternehmen für Marketing einplanen?

Erschreckend, aber wahr: Viele Unternehmen haben kein festes Marketingbudget und oftmals auch keinen Plan, für was sie wieviel ausgeben – und ob das überhaupt effektiv eingesetztes Kapital ist.

Höchste Zeit damit aufzuhören, Monopoly zu spielen und endlich professionell zu werden. Orientieren Sie sich an den großen Unternehmen. Nicht an der Summe Ihrer Investition, sondern an der Art und Weise – jeder hat mal klein angefangen.

Kennen Sie Nike oder Red Bull?

Wahrscheinlich schon. Aber woran liegt das?
Diese Unternehmen re-investieren einen Großteil Ihres Gewinns in Marketing und Brandbuilding – aber auch in Vertriebsoptimierung und Absatzwerbung. Gerüchten zufolge sind das zwischen 15-25% des Umsatzes, was wieder in Werbung fließt.

Deren Produkte sind gut kalkuliert und bei jeder einzelnen Dose bezahlen Sie als Kunde auch das Marketing dafür mit. So sollte es eigentlich auch jedes andere Unternehmen machen!

In Deutschland sieht das zum Teil ganz anders aus

Deutsche Unternehmen geben im Schnitt 6% Ihres jährlichen Umsatzes für Marketing Maßnahmen aus. Viele Unternehmen aber deutlich weniger.

Das variiert natürlich von Branche zu Branche – und 6% können durchaus auch viel zu viel sein und ist insbesondere natürlich abhängig von deren Margen sowie der Größe des Unternehmens sowie dessen Reputation.

In den USA ist dieser Mittelwert nochmal um einiges höher (9%) – diese haben aber auch einen breiteren Markt zu bedienen.

Eine Empfehlung von ChatGPT besagt übrigens 5-10% – spiegelt also genau das wieder.

Unsere Empfehlung:

Das Marketingbudget ist kein Kostenblock, sondern eine effektive Investition in die Zukunft. Genauso wichtig wie z.B. Investitionen in ein Produkt oder in Werkzeuge und damit in die weiterhin positive Entwicklung Ihres Unternehmens.

Wir raten Ihnen deshalb: 1-3% des jährlichen Umsatzes sollte mindestens für Marketing Maßnahmen investiert werden. Am Anfang etwas mehr, um die Basis breit aufzustellen und um danach darauf aufbauen zu können.

Insbesondere Startups investieren sicherlich in den ersten 2-3 Jahren gut 20% in Marketing-Maßnahmen, um Ihr Produkt oder das Unternehmen am Markt zu platzieren.

Üblicherweise wird hier der gesamte Gewinn re-investiert. Kleinere Unternehmen sollten generell etwas mehr in Marketing investieren, um gegenüber ihrem etwas größeren Wettbewerb aufzufallen – und bestenfalls zu wachsen.

Marketing unterstützt Vertrieb und Recruiting

Es geht bei Marketing nicht immer nur darum Neukunden zu gewinnen. Nutzen Sie das Marketingbudget vielmehr auch dafür, um Bestandskunden zu binden und Ihre Marke stetig aufzubauen.

Sie sollten Ihr vorhandenes Budget daher zielgerichtet und effektiv auf alle Kanäle (crossmedial) verteilen – Online, Offline, Innerbetrieblich (auf die Arbeitgebermarke), Events, Messen, Sponsoring, etc.
Es hilft in jedem Fall Ihrem Branding, wenn man hier und da mal etwas von Ihnen sieht…

Versuchen Sie bei der Verteilung auch immer einen Teil von etwa 10-20% dafür einsetzen, neue Wege zu gehen und neue Dinge auszuprobieren. So können Sie sehen, ob dies Ihre Zielgruppe überhaupt interessiert.

Aber verlieren Sie auf keinen Fall Ihren Fokus. Es muss messbar sein und am Ende sollte etwas Zählbares dabei rauskommen. Der vertriebliche Aspekt sollte bei all Ihren Tätigkeiten im Vordergrund stehen.

Richtwerte für effektives Marketing-Budget:

Ihr Jahresumsatz	Empfohlenes Marketing Budget
bis 250.000,-	10 – 15.000,- (> 6%)
500.000,-	20 – 25.000,- (4-5%)
1 Mio.	30 – 40.000,- (3-4%)
3 Mio.	90 – 100.000,- (ca. 3%)
5 Mio.	120 – 150.000,- (2-3%)
10 Mio.	200.000,- (2%)
20 Mio.	300-400.000,- (1-2%)
50 Mio.	500.000,- (1%)

Wenn Sie dazu Fragen haben, melden Sie sich gerne bei uns.

Wir sind daran interessiert, dass Sie mit uns gemeinsam größer und erfolgreicher werden. Wir schmieden mit Ihnen gemeinsam einen schlagkräftigen Plan, damit Sie Ihrem Wettbewerb immer einen Schritt voraus sind und als modernes Unternehmen sowohl die richtigen Kunden erreichen als auch ein großartiges Team formen können.

Wir wünschen Ihnen bei Ihrem Vorhaben viel Erfolg!