Sie haben bestimmt schon vieles gehört, was Sie in 2023 tun sollten – wir möchten Ihnen dennoch die 5 wichtigsten Dinge mit auf den Weg geben:

1. Setzen Sie auf Kundenbindung
2. Fokussierung in Sachen Social Media
3. Werden Sie als Arbeitgeber präsenter
4. Installieren Sie unterstützende Sales Tools
5. Nutzen Sie Fördermittel zur Digitalisierung

Setzen Sie auf Kundenbindung

Einen bestehenden Kontakt wieder aufzuwärmen und zum Wiederholungskäufer zu machen bedarf weitaus weniger Anstrengung, wie einen neuen Kontakt zum Erstkäufer zu bewegen. Heutzutage ist die Anstrengung sowie der finanzielle Invest sogar um ein Vielfaches höher, wie noch vor 5-10 Jahren. Daher ist es umso wichtiger, dass sie Ihre bestehenden Kunden an sich binden und von sich begeistern. Das Vertrauen Ihrer Bestandskunden haben Sie ja bereits für sich gewonnen. Also wieso nicht noch ein zweites oder drittes mal?

Versuchen Sie es mal mit der guten alten E-Mail (Newsletter). Oder auch ein attraktives Postmailing kann solche alten Kontakte reaktivieren. Aber auch ein gut geführtes Telefonat sowie ein persönlicher Besuch kann gerade jetzt wieder sehr effektiv sein.

Gerade der Newsletter ist ein Mittel, womit Sie auf einfache und regelmäßige Weise Ihre Kunden unverbindlich über Neuigkeiten und Angebote informieren können. Wahrscheinlich haben Sie fast von jedem Kunden eine E-Mailadresse. Also worauf warten Sie noch?

Lassen Sie uns den ersten professionellen Newsletter an Ihre Kunden schicken!

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Fokussierung in Sachen Social Media

Sie sollten nicht versuchen, alle möglichen Social-Media-Kanäle zu bespielen. Das kostet Zeit und Ressourcen. Deshalb ist es umso wichtiger, sich zu fokussieren. Wo erreichen Sie überhaupt Ihre Wunschzielgruppe? Welche Inhalte sind für diese relevant? Welche Ziele verfolgen Sie überhaupt mit Social Media?

Für diese Grundlagen sind unsere Social Media Workshops ein effektives Mittel. Wir analysieren Ihre aktuellen Aktivitäten und sind erarbeiten eine gemeinsame Strategie.
Eventuell können auch Werbekampagnen ein effizientes Mittel für die Erreichung Ihrer Ziele sein. Bei Recruiting-Fragen ist dies beispielsweise ein sehr guter Weg.

Ihnen als Firmen-Chef oder Marketing-Verantwortlichen rate ich dringend, Ihren Account bei LinkedIn zu beleben oder sich endlich einen anzulegen. Ernstzunehmende berufliche Kontakte finden Sie (nur noch) in diesem Netzwerk.

Mehr zu den Social-Media-Workshops

Werden Sie als Arbeitgeber präsenter

Unsere Haupttätigkeit in den letzten Jahren bestand darin, Unternehmen einen modernen und professionellen Anstrich zu verleihen, damit Sie als Arbeitgeber glänzen können.

Doch weitaus wichtiger als eine professionelle Website und ein schönes Logo (das sind die Grundlagen) sind die Geschichten, die Sie als Unternehmen und Ihre Mitarbeiter über Ihren Arbeitsalltag erzählen. Damit können Sie einerseits die Wertschätzung für Ihre Arbeit erhöhen und andererseits interessierte Bewerber optimal abholen.

Sie möchten junge, motivierte Auszubildende ansprechen? Dann überzeugen Sie sie!

Bleiben Sie dabei aber so authentisch wie möglich. Denn nichts ist schlimmer, etwas zu versprechen, was Sie gar nicht halten können – oder Werbung zu machen, wie Sie gar nicht sind.

Mittlerweile sind bis zu 7 Touchpoints nötig, um einen potenziellen Bewerber zu überzeugen. Also nicht nur die Zeitungsannonce und die eigene Website. Sie sollten viele verschiedene Medien bedienen, um bei Ihrer gewünschten Zielgruppe zu landen.

Um bei Jugendlichen zu landen, sind Kampagnen bei Instagram und TikTok mittlerweile fast unabdingbar. Die gesamte Candidate Journey muss einfach zusammenpassen.

Insgesamt sollten Sie sich so attraktiv wie möglich darstellen und kurze Bewerbungsprozesse anbieten. Der Weg sollte so einfach wie möglich gestaltet werden und keinerlei Hürden aufweisen.

Gerne gehen wir die verschiedenen Schritte mit Ihnen durch und unterstützen Sie auf dem Weg zu einem attraktiven Arbeitgeber. Wir können jeden Beruf sexy wirken lassen! 🙂

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Installieren Sie unterstützende Sales Tools

Seit einigen Jahren haben auch wir einige Tools im Einsatz, die unseren Vertrieb unterstützen. Die für Sie interessanten Tools möchten wir Ihnen mal kurz anreißen. Im Detail sind diese natürlich deutlich komplexer, wie wir sie hier beschreiben. 

SalesViewer

Ein Tool, das mittels BigData eine Verbindung zur IP-Adresse abgleicht und Ihnen sagt, welche Firma bei Ihnen auf der Website welche Inhalte angesehen hat. Sehr aufschlussreich, wenn Sie sehen möchten, was diese Firmen interessiert und wo sich deren Spur auf Ihrer Seite verliert. Sie bekommen von dem Tool außerdem die Telefonnummer und Emailadresse genannt. Wenn Sie dann noch bei LinkedIn den passenden Ansprechpartner suchen und diesen direkt ansprechen, haben Sie eine ideale B2B Sales/Akquise Unterstützung.

HubSpot

Ein durchaus mächtiges Tool, was unglaublich viel kann. Grundsätzlich ist es dafür da, Ihnen auf einfache Weise Leads zu sammeln und sie dann auch automatisiert in einen Funnel zu schieben. Am Ende fällt dann eine Anfrage bzw. ein Kunde raus. Achtung: relativ komplex in der Einrichtung, aber unterstützt Ihren Kaltakquise Prozess ungemein.

Wenn Sie hierzu Fragen haben, melden Sie sich gerne bei uns.

Nutzen Sie Fördermittel zur Digitalisierung

Seit einigen Jahren unterstützt der Staat Unternehmen bei der Digitalisierung. Sei es bei der modernen Ausstattung der Infrastruktur als auch bei der Digitalisierung der Geschäftsprozesse. Es gibt tatsächlich unzählige Fördertöpfe und Programme von Bund und Ländern, die Ihrem Unternehmen mehrere tausend Euro sparen können.

Wir haben uns in den letzten Jahren einiges Know-How zu diesem Thema zugelegt, um Sie bestmöglich dabei unterstützen zu können, einen Antrag auf Förderung zu stellen.

Nennen Sie uns einfach Ihr Anliegen, wir schauen, welches Programm am Besten zu Ihnen und Ihrem Vorhaben passt.

Mehr Infos zu den Förderprogrammen 2023

Lassen Sie uns gemeinsam in 2023 voll durchstarten. Wenn Sie einige dieser Tipps beherzigen, kann eigentlich nichts schiefgehen.

Wenn Sie noch Unterstützung benötigen, dann melden Sie sich gerne bei uns.

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07221 9447050 // termin@dreimaleins.com

Für das Neukundengeschäft bin ich als Geschäftsführer persönlich zuständig.

Wenn Sie wünschen, komme ich natürlich auch zu Ihnen ins Unternehmen oder empfange Sie an unserem Agenturstandort in der Rheinstraße 111 in Baden-Baden.

Gerne berate ich Sie erstmal telefonisch.
Ihr Carl-Georg Gruner

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