LinkedIn: Die B2B-Plattform der Zukunft

Heutzutage betreibt Robert ein Beratungsunternehmen mit acht Mitarbeitern. Das Unternehmen hat sich darauf spezialisiert, Geschäftsführern und Gründern zu helfen, LinkedIn als Lead-Kanal aufzubauen. Die Plattform hat sich, laut Robert, zur weltweit größten B2B-Plattform entwickelt und hat kürzlich die Marke von einer Milliarde Nutzern geknackt. Dennoch wird LinkedIn in Deutschland oft noch unterschätzt. Warum das so ist und welche Rolle XING noch spielt, erfahrt ihr natürlich in der Folge!

Social-Selling: Der Aufstieg und Fall

Der Begriff „Social-Selling“ entstand aus der Notwendigkeit, eine Brücke zwischen Content-Erstellung und Direktvertrieb zu schlagen. Er beschreibt die Methode, durch persönlichen Content auf Plattformen wie LinkedIn Vertrauen aufzubauen und so Leads zu generieren. Doch wie bei vielen Marketingstrategien führt der Erfolg einer Methode oft zu deren Überbeanspruchung. Sobald eine Taktik gut funktioniert, nutzen sie immer mehr Menschen, bis sie schließlich an Wirksamkeit verliert.

Funnels statt Direktnachrichten

Ein entscheidendes Thema dieser Folge ist der Einsatz von Sales Funnels, die es ermöglichen, Kunden ganz ohne den Einsatz von Nachrichten zu gewinnen. Der Fokus liegt hier auf der Schaffung eines Systems, das potenzielle Kunden durch verschiedene Phasen führt und schlussendlich zu einem Abschluss bringt. Besonders im B2B-Bereich haben viele Unternehmen mit einem extrem geringen Vertrauen der Kunden zu kämpfen. Der Grund dafür liegt oft in schlechten Erfahrungen mit unseriösen Anbietern oder ineffizienten Agenturen. Hier setzt das Funnel-Konzept an: Durch gezielte Inhalte, die dem potenziellen Kunden einen echten Mehrwert bieten, entsteht Vertrauen und letztlich auch die Bereitschaft zur Zusammenarbeit.

Außerdem verrät uns Robert noch spannende Details zu seinen neuen Produkten wie der „Social Leads Academy“ und seinem neuen digitalen „Sales-Funnel-Bootcamp“.

Also – Reinhören lohnt sich!

Jetzt anhören

Die Podcastfolge ist ab sofort hier und bei Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music oder YouTube verfügbar.

Vergesst nicht, uns euer Feedback zu geben und eure Gedanken zum LinkedIn und Social-Selling  mit uns zu teilen. Wir sind gespannt auf eure Kommentare!

Viel Spaß beim Reinhören und bis bald!